이번 협약에 따라 엔바이오니아는 캡필터 및 수처리 기술제품을 공급하고, SEFTECH INDIA사는 인도 국내외 유통망과 네트워크를 기반으로 판매 및 마케팅, 그리고 국가조달을 담당한다.
엔바이오니아는 3월 24일부터 26일까지 3일간 개최된 인도 유명 행사인 야무나강 전통의식에 캡필터를 가지고 참여했으며, 이번 캡필터를 활용한 행사내용이 인도 주요 언론에도 보도되는 등 정부 및 언론, 기업관계자들의 각별한 관심을 이끌어낸 것으로 알려지고 있다.
이번 협약의 주요 내용을 살펴보면, 100만개 이상의 캡필터를 발주함은 물론, 양국간 ODA(공적개발원조), 인도내 다국적기업들의 CSR 사업, 그리고 인도 공공기관이나 지방정부의 NGO프로그램에 캡필터를 활용한다는 내용을 담고 있다. 이는 인도 내 물 부족 및 수질 개선 수요 증가에 대응해 중장기적인 수요 기반 확보로 이어질 것으로 기대된다.
양사는 향후 캡필터의 수요 확대에 대비해 생산설비 투자 및 공급능력 확충을 통해 안정적인 공급 체계를 구축할 예정이며, 일정 규모 이상으로 사업이 확대될 경우 합작법인(JV) 설립이나 현지 생산기지 구축도 검토할 방침이다.
양사는 이번 협약에 인도를 넘어 아시아·아프리카 등 신흥시장에 대한 영업협의도 포함하고 있는데, 엔바이오니아와 SEFTECH INDIA사는 인도를 아시아/아프리카 등 캡필터 시장 진출의 교두보로 삼겠다는 전략이다.
엔바이오니아 캡필터는 한국에서도 조달청 혁신제품으로 조달등록되어 있고, 인도를 포함해 국내외 10여개국에 제조특허와 디자인특허, 상표권이 등록되어 있다. 또한 캡필터는 세계 최고권위의 물분야 전문인증기관인 미국 NSF로부터 NSF42 인증을 확보하고 있다.
엔바이오니아 관계자는 “이번 협약이 먹는 물 상황이 열악한 아시아, 아프리카 등 글로벌 수처리 시장 진출의 중요한 전환점”이 될 것으로 평가하면서 “해외 시장 확대와 함께 안정적인 매출 기반을 확보해 나가겠다”고 밝혔다.
