[이데일리 신하연 기자] “3차원 세포배양 자동화 장비부터 소모품, 소프트웨어까지 자체 개발한 통합 기술력이 강점입니다. 신약 후보물질 효능평가 위탁연구(CRO)와 환자별 항암제 감수성 검사 ‘온코센시’로 이어지는 사업 경쟁력을 강화해 글로벌 정밀의료 시장에서 지속 성장하는 기업으로 도약하겠습니다.”

구보성 엠비디 대표는 9일 오전 서울 여의도에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 상장 이후 성장 전략을 이같이 밝혔다. 세포배양 자동화 장비를 해외에 공급해 전용 소모품의 반복 매출을 늘리고, 같은 기술을 활용한 신약 후보물질 평가와 항암제 감수성 검사로 사업을 확대한다는 구상이다.



2015년 설립된 엠비디는 검체 전처리부터 세포 분주, 배양, 약물 반응 분석까지 3차원 세포배양에 필요한 공정을 자동화하는 장비 ‘ASFA’를 개발했다. 연구자가 손으로 세포를 나눠 담을 때 생기는 편차를 줄여 같은 조건에서 여러 약물의 반응을 비교할 수 있도록 했다. 제약사를 대상으로는 환자 유래 암세포를 활용해 신약 후보물질의 효능을 평가하는 위탁연구 서비스를 제공한다.

현재 매출의 중심은 장비와 소모품이다. 지난해 매출 15억2400만원 가운데 72.7%가 이 부문에서 나왔다. 구 대표는 장비를 공급한 뒤 전용 소모품과 시약, 소프트웨어에서 반복 매출이 발생하는 구조를 두고 “일종의 프린터와 잉크 카트리지 같은 비즈니스 모델”이라고 설명했다. 이어 “개별 장비를 연결해 실험 전 과정을 자동화하는 통합 시스템을 내년 상반기 시장에 선보일 계획”이라며 “글로벌 생명과학 기업의 유통망을 활용한 공급도 추진 중”이라고 강조했다.

중장기 성장축으로는 항암제 감수성 검사 온코센시를 꼽았다. 환자의 암 조직에서 얻은 세포를 체외에서 3차원으로 배양한 뒤 여러 항암제에 대한 반응을 비교해 의료진의 치료제 선택을 돕는 검사다. 폐암·난소암·위암·대장암 등에 적용하고 있다. 회사가 확보한 누적 임상 샘플은 1만3000건 이상이다.

미국에서는 현지 파트너사 키야텍(Kiyatec)이 임상검사실 인증(CLIA)을 받은 시설에서 검사를 수행하고, 엠비디는 검사 기술을 제공하는 대가로 검사 매출의 20%를 로열티로 받는다. 회사는 정정 증권신고서에서 미국 검사 단가를 건당 3000달러로 가정해 로열티를 건당 600달러로 추산했다.

희망 공모가 하단 기준 공모자금 사용계획에는 키야텍 지분 투자에 60억원, 미국 내 임상 검증에 22억5000만원을 배정했다. 구 대표는 키야텍 지분 투자에 대해 “안정적인 사업 운영을 위해 고려하고 있는 부분”이라며 “신중하게 검토해서 집행할 경우 사전에 공시를 통해 말씀드리겠다”고 말했다.

엠비디는 지난해 영업손실 56억3300만원을 기록했다. 올해 상반기 매출은 8억9000만원, 영업손실은 41억6100만원이다. 2028년 연간 영업흑자 전환을 달성하고 2030년 매출 650억9000만원을 기록한다는 목표다. 2027~2028년부터 미국 검사 로열티가 늘어나 2030년엔 전체 매출의 76.1%인 495억5600만원을 온코센시에서 거둘 것으로 추정했다.

한편 엠비디는 이번 상장에서 200만주를 전량 신주로 모집한다. 희망 공모가는 9600~1만1700원으로 공모 예정액은 192억~234억원이다. 지난 2~6일 기관투자자 수요예측을 진행했으며 10일 공모가를 확정한 뒤 12~13일 일반청약을 받는다. 대표주관사는 하나증권이다. 상장 직후 유통 가능 물량은 정정 신고서 기준 487만8263주로 상장 예정 주식의 34.06%다.