[이데일리 권오석 기자] 비보존 제약(082800)이 비마약성 진통제에 이어 대장내시경 하제까지 중화권 수출 품목에 올리며 현지 시장 보폭을 넓힌다. 중국 본토 정식 품목허가 이전에도 해외 의약품의 제한적 사용이 허용되는 하이난 의료특구를 교두보 삼아, 현지 미개척 시장인 ‘정제형 장정결제’ 수요를 선점하겠다는 전략이다.

12일 비보존 제약은 중국 하이난성 소재 현지 파트너사 G사와 대장내시경 하제 ‘라라팡정’ 수출 계약을 맺었다고 밝혔다. 계약 기간 내 최소 공급 예상 규모는 10억원 이상으로, 내년 1분기 첫 선적을 목표로 잡았다.

이번 계약에서 주목할 대목은 기존 파트너십의 확장이다. G사는 지난 8월 비보존제약과 비마약성 진통제 ‘어나프라주’의 하이난성 의료특구 공급 계약을 체결했던 업체다. 단일 품목 공급에 그치지 않고 핵심 파이프라인을 추가 연동하면서 현지 유통망 내 입지를 다진다.

수출 무대인 하이난성 보아오러청 국제의료관광선행구는 중국 정부가 지정한 의료·바이오 특화 구역이다. 중국 국가약품감독관리국(NMPA)의 정식 시판 허가를 받기 전이라도 해외에서 승인된 의약품이라면 일정 요건 하에 현지 의료기관 처방이 가능하다. 국내 제약사들 사이에서 긴 인허가 기간을 우회해 중국 시장 반응과 처방 데이터를 먼저 확보할 수 있는 ‘테스트베드’로 활용되는 곳이다.

특히 현재 중국 내에는 정제형 대장내시경 하제가 허가되지 않아 기존 액상형 제품이 시장을 주도하고 있다. 물과 함께 알약 형태로 복용해 거부감을 낮춘 라라팡정이 현지 환자와 의료진의 복약 편의성 수요를 파고들 여지가 크다는 평가다.

비보존제약은 하이난 특구 안착 이후 일정 조건이 충족되면 홍콩과 중국 본토 광둥성 일부 의료기관까지 공급망을 넓힐 수 있도록 계약 조건을 설계했다.

비보존제약 관계자는 “중국 내 정제형 하제 공백을 노려 시장에 선제적으로 진입할 것”이라며 “하이난을 발판으로 홍콩과 본토까지 영토를 확장해 해외 사업 경쟁력을 끌어올리겠다”고 했다.