랜딩인터내셔널 K-Beauty World 로고(왼쪽)와 밀리터리 프레스티지 마케팅 LCC 로고 (사진=각 사)
미군 유통 채널의 주요 이용 고객은 현역군인, 군인 가족, 퇴역군인 및 군 관련 종사자 등으로, 1000만명 이상의 규모를 가지고 있다. 미군 유통 채널 소비자들의 쇼핑 빈도는 월 평균 4.2회로, 일주일에 한 번은 쇼핑하는 셈이다. 고객층 특성상 뷰티 제품에 대한 이해도가 높고 브랜드 충성도가 강하다는 게 회사의 설명이다.
또 프레스티지 뷰티 소비층과 연관성이 높아, 스킨케어, 헤어케어, 향수, 색조 등 다양한 뷰티 카테고리에서 성장 잠재력을 갖고 있다.
현재 미군 유통 채널에는 에스티로더, 크리니크, 랑콤, 솔데자네이로, 키엘, 카일리 코스메틱, 맥, 투페이스드, 아나스타샤 베버리힐즈, 샤넬, 에르메스, 톰포드 등 세계적인 프레스티지 뷰티 브랜드들이 입점해 있다.
이번 독점 파트너십을 통해 양사는 미군 유통 채널 맞춤형 K뷰티 브랜드 선별부터 론칭, 확장까지 협력할 계획이다. 미군과 그 가족들에게 혁신적인 K뷰티 제품을 선보이고, 매장 내 교육 및 체험 프로그램을 통해 K뷰티에 대한 접점을 확대할 계획이다.
패트릭 S. 팔리 밀리터리 프레스티지 마케팅 대표는 “K뷰티는 현재 글로벌 뷰티 산업에서 가장 중요한 혁신 동력 중 하나”라며 “랜딩인터내셔널과의 독점 파트너십을 통해 엄선한 K뷰티 브랜드를 미군 커뮤니티에 선보이고, 교육, 매장 운영, 브랜드 확장까지 장기적인 성장을 위한 체계를 구축할 수 있게 됐다”고 말했다.
정새라 랜딩인터내셔널 대표는 “미군 유통 채널 고객들은 충성도가 가장 높은 소비자 그룹 중 하나인데, 그동안 K뷰티를 경험할 기회가 상대적으로 제한적이었다는 점에서 이번 파트너십이 더 의미가 있다”며 “품질과 효능, 신뢰를 중요시하는 미군 커뮤니티에 혁신적인 K뷰티 브랜드를 선보여 새로운 글로벌 시장을 확대해 나가겠다”고 말했다.
밀리터리 프레스티지 마케팅은 30년 이상의 미군 리테일 채널 경험과 전문성을 보유하고 있으며, 미군 유통 채널 내 프레스티지 뷰티 비즈니스의 약 70%를 담당하고 있다. 또한 ‘미 육·공군 교역처(AAFES)’, ‘미 해군 교역처(Navy Exchange) 등 모든 미군 교역처와 직접 협력하고 있으며, 300명 이상 글로벌 뷰티 컨설턴트 네트워크를 통해 매장 이벤트, 교육, 진열 및 매장 운영을 지원하고 있다.
랜딩인터내셔널은 K뷰티 브랜드의 스토리텔링부터 제품 현지화, 마케팅, 유통까지 미국 시장 진출의 전 과정을 지원하는 글로벌 뷰티 유통회사다. 2013년 설립 이후 현재까지 225여개 브랜드의 1000여개 품목을 얼타뷰티, 타깃, 월마트 등 해외 주요 유통 채널에 진출시킨 바 있다.
