[이데일리 김지우 기자] 신세계인터내셔날(031430)의 고기능성 스킨케어 브랜드 연작이 중국 오프라인 시장에 진출했다. 온라인에서 형성된 브랜드 인지도를 MZ세대 사이에서 영향력이 높은 중국 대표 뷰티 오프라인 편집숍으로 연결해 매출 성장 구조를 다각화한다는 전략이다.

연작은 이달 중국 대표 뷰티 편집숍 ‘와우컬러(WOW COLOUR)’에 공식 입점하며 오프라인 시장 공략에 나선다고 18일 밝혔다. 상하이, 베이징, 선전 등 주요 거점 도시를 포함한 전국 50개 와우컬러 매장을 통해 판매를 시작했다. 올 하반기 중 50개 매장을 추가해 연내 100개 이상의 오프라인 유통망을 구축하겠다는 구상이다.

이에 앞서 연작은 그간 틱톡(도우인), 티몰, 샤오홍슈 등 주요 이커머스 플랫폼에서 팬덤을 구축해왔다. 올해 초에는 도우인 ‘성장리더’ 브랜드상을 수상하기도 했다.

오프라인 채널 확대와 함께 베이스 프렙 중심의 핵심 제품 판매에 나서며 중국 시장 공략을 강화한다는 계획이다. 연작은 베스트셀러 ‘스킨 퍼펙팅 프로텍티브 베이스 프렙’을 중심으로 대표 제품들을 선보인다. 스킨케어 단계에서 피부 컨디션을 최적화해 메이크업이 잘 받는 피부 상태를 만들어주는 제품이다. 중국에서 K뷰티 특유의 탄탄하고 매끈한 피부 표현에 대한 관심이 높아지는 것을 고려했다는 설명이다.

여기에 최근 중국 뷰티 트렌드인 ‘수광 메이크업’의 인기에 발맞춰 라인업도 강화했다. 연작은 지난달 베이스프렙의 뒤를 이을 프렙 신제품 2종 ‘베이스 프렙 펄 에코’와 ‘베이스 프렙 사일런트 벨벳’을 추가 출시했다.

이 중 베이스 프렙 펄 에코는 자연스러운 윤광 피부 표현을 선호하는 중국 메이크업 트렌드와 맞물리며 초기 판매 반응이 빠르게 나타나고 있다는 설명이다. 베이스 프렙 사일런트 벨벳은 보송한 마무리감과 블러링 효과를 선호하는 소비자층을 중심으로 반응을 얻고 있다.

연작은 이번 와우컬러 입점을 시작으로 중국 내 온·오프라인 유통망 확대와 현지 맞춤형 마케팅을 강화하며 성장세를 이어간다는 목표다.

신세계인터내셔날 연작 관계자는 “온라인에서 검증된 브랜드 파워를 바탕으로 중국 MZ세대가 즐겨 찾는 오프라인 핵심 상권에 진출했다”면서 “베이스 프렙을 중심으로 중국 프렙 카테고리 내 입지를 강화해 나갈 것”이라고 말했다.