구영민 삼성화재 경영지원실장(CFO)은 "캐노피우스 인수는 단순한 사업 확장이 아니라 주주환원과 장기 성장 투자의 균형을 고려한 전략적 결정이다"라고 말했다.

구 실장은 12일 삼성화재 3분기 실적발표 콘퍼런스콜에서 "주주환원 확대는 중장기 자본정책의 핵심 과제로, 주주환원과 성장 투자를 균형 있게 추진해 주주가치를 극대화할 계획"이라며 "현재 자사주 매입·소각 시기 등을 포함한 전반적인 자본정책을 다각도로 검토하고 있다"고 말했다.

캐노피우스 인수로 해외 이익 비중 20%대 중반 확대…KKR과 미국 시장 공략
삼성화재는 지난 9일 이사회를 통해 영국 특수보험사 캐노피우스의 지분을 추가 인수하기로 결정했다. 삼성화재는 약 16억 7000만 달러를 투자해 지분율을 80.6%로 확대하고 최대주주 지위를 확보할 계획이다. 삼성화재는 이번 인수를 통해 국내 개인보험 중심의 사업구조를 글로벌 기업보험 시장으로 확대한다는 전략이다.

삼성화재는 캐노피우스 인수에 대해 "캐노피우스가 속한 영국 로이즈(Lloyd's) 시장은 자체적으로 엄격한 관리·감독 체계를 운영하고 있으며, 매년 정기적인 검증 절차를 진행하고 있다"며 "삼성화재도 캐노피우스 이사회 참여를 통해 그동안 분기별 경영 현황과 주요 위험 요인에 대한 점검 및 검증 과정에 참여해 왔고, 이번 경영권 인수를 추진하면서 약 6주간 면밀한 실사를 진행했다"고 설명했다.

이어 "공동투자자가 보유한 전문 인력과 외부 자문사를 통한 검증에서 캐노피우스의 관련 위험 수준이 적정하다는 평가를 받았고, 경영권 인수에 따른 추가 검증을 통해서도 시장 대비 적정한 수준임을 재확인했다"며 "향후에도 보수적인 수준으로 유지하는 것이 목표"라고 말했다.

인수 효과에 대해서는 "글로벌 시장에서 새로운 수익원을 확보하는 효과가 클 것으로 기대한다"며 "삼성화재의 우수한 신용등급과 자본력을 활용해 캐노피우스의 신규 사업을 확대하고, 캐노피우스가 보유한 영국 로이즈·버뮤다·싱가포르 등 해외 거점과 삼성화재의 글로벌 네트워크를 연계해 시너지를 창출할 계획"이라고 밝혔다.

삼성화재는 "캐노피우스 인수 이후 안정적인 경영과 시너지 창출에 집중할 예정이고, 글로벌 사업 확대의 핵심 플랫폼이자 주요 수익원으로 활용해 국내 중심의 사업구조를 글로벌 기업보험(B2B) 시장으로 다변화할 계획이다"라고 말했다.

캐노피우스의 지분을 전량 인수하지 않는 이유에 대해서는 "캐노피우스는 향후 미국 시장에서의 사업 확대가 중요한 전략적 과제이고, 미국 보험시장에 대한 높은 이해도와 우수한 거래처, 폭넓은 인적 네트워크를 보유한 KKR을 공동투자자로 선정했다"며 "공동투자는 자금 조달이 아니라 파트너십을 통한 성장 시너지 창출과 미국 시장 진출에 필요한 전문성 확보를 목적으로 추진한 것"이라고 설명했다.

관리급여 도입에 손해율 안정 기대…판매수수료 개편에 채널 경쟁력 강화
삼성화재는 지난 7월 도입된 관리급여 효과에 대해 "관리급여 도입으로 그동안 관리가 어려웠던 비급여 진료비 지급 구조가 개선된 것으로 평가하고 있다"며 "도수치료는 청구 총량이 관리되는 구조인 만큼 단기적인 손익 개선보다는 중장기적으로 손해율이 점차 안정될 것으로 보고 있다"고 말했다.

이어 "신장분사치료 등 일부 유사 비급여 항목에서 풍선효과가 나타나는 조짐이 확인되고 있다"며 "관련 추이를 지속적으로 점검하고 이상징후가 확인되면 풍선효과가 확산하지 않도록 선제적으로 관리할 계획"이라고 밝혔다.

판매수수료 제도 개편 등 영업시장의 변화와 관련, "판매수수료 제도 개편은 단기적으로 신계약 물량이나 채널별 영업활동에 일부 변동성을 가져올 수 있고, 중장기적으로는 상품 경쟁력과 설계사 생산성, 계약 유지관리 역량의 중요성이 더욱 커질 것으로 예상한다"고 밝혔다.

이어 "이러한 경쟁구조 변화는 판매채널의 효율적인 운영과 신계약 가치 제고 측면에서 긍정적으로 작용할 여지가 있다"며 "내년에도 성장을 이어갈 수 있도록 상품 경쟁력과 채널별 판매 기반을 강화하는 데 집중할 계획"이라고 말했다.

올해 사업비 증가에 대해서는 "신입 설계사 확보와 IT 인프라 구축 등 영업 기반 강화를 위한 투자가 반영된 결과"라며 "영업 기반 강화를 위한 투자는 지속하되, 필수 경비 절감을 병행해 추가적인 사업비 부담을 최소화할 계획"이라고 밝혔다.

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