가수 성시경의 비빔밥 시리즈가 100만 개 넘게 팔리고 먹방 유튜버 쯔양과 협업한 편의점 먹거리는 400만 개 판매됐다. 유명인의 취향과 레시피를 반영한 상품들이 잇따라 흥행하면서 편의점업계의 협업 경쟁이 치열해지고 있다.

15일 업계에 따르면 세븐일레븐이 지난 9월 성시경과 협업해 출시한 '시경 픽(Pick) 비빔밥 시리즈'는 9월 2일부터 이달 13일까지 누적 판매량 100만 개를 돌파했다.

대표 상품인 '전주식소고기비빔밥'은 출시 이후 세븐일레븐 도시락 판매 순위 1위를 유지하고 있다. 세븐일레븐은 오는 19일 성시경이 메뉴 선정과 레시피 개발에 참여한 '바지락짬뽕라면'도 출시한다.

배우 하정우와 협업한 아트와인 시리즈도 누적 200만 병이 팔렸다. 최근에는 미국 워싱턴주 콜롬비아 밸리에서 생산한 '마키키 리슬링'을 추가했다.

GS25도 유명인과 인기 콘텐츠를 활용한 상품으로 성과를 내고 있다.

먹방 크리에이터 쯔양과 협업한 '대식가 시리즈'는 지난 3월 출시 이후 누적 판매량 400만 개를 기록했다. 1월 선보인 버추얼 아이돌 '플레이브' 협업 상품은 130만 개, 2월 출시한 '흑백요리사2' 간편식 시리즈는 900만 개가 판매됐다.

아이브 리즈·레이, 투모로우바이투게더 연준, 보이넥스트도어, 키키 등 K팝 아이돌과 협업해 올해 2~10월 출시한 상품들도 누적 200만 개가 팔렸다.


리센느 빵 350만개…엄마 손맛 담은 도시락도 인기
CU는 걸그룹 리센느와 협업한 베이커리와 도시락으로 팬덤 공략에 나섰다.

지난 9월 출시한 'BAKE405 리센느 빵' 5종은 약 2개월 만에 350만 개가 팔렸다. 멤버 원이가 참여한 '원이의 옥수수 크림빵'은 한 달 만에 누적 판매량 200만 개를 기록했다.

지난 10일 선보인 '덕연이 딸 원이 김치제육 도시락'은 하루 만에 6만 5000개가 팔려 약 4억 원의 매출을 올렸다. 통상 인기 도시락의 첫날 판매량인 2만 개보다 3배 이상 많은 수준이다.

도시락에는 원이가 평소 즐겨 먹던 음식과 어머니의 반찬을 반영했다. 원이의 어머니도 상품 개발과 맛 평가에 직접 참여했으며, 멤버 포토카드 15종을 무작위로 넣어 팬덤 수요를 겨냥했다. 오는 17일에는 '덕연이 딸 간장찜닭'도 선보인다.

이마트24는 걸밴드 QWER과 손잡고 멤버별 개성과 취향을 반영한 샌드위치를 선보이고 있다. 신상품 6종과 기존 제품의 포장을 변경한 15종 등 총 21종이다.

중식 셰프 박은영과 협업한 간편식은 누적 68만 개가 팔렸다. '여신마라샹궈'와 '여신양장피'는 각각 20만 개 이상 판매됐다.

디저트 인플루언서 '빵튜브 뽀니'와는 올해 세 차례에 걸쳐 13종의 상품을 출시했다. 뽀니는 상품 기획 단계부터 구독자 의견을 반영하고 시제품 시식에 참여해 맛과 식감을 조정했다. 일부 상품은 디저트 매출 상위 5위권에 올랐다.


이름만 빌리던 협업 넘어…레시피 개발까지 직접 참여
편의점업계의 유명인 협업은 과거 이름과 이미지를 상품에 활용하던 방식에서 벗어나 실제 취향과 전문성을 제품에 담는 형태로 확대되고 있다.

성시경이 라면 메뉴와 레시피 개발에 참여하고, 리센느 원이의 어머니가 도시락 맛 평가에 나서는 식이다. 유명인의 인지도는 초기 구매를 유도하고, 팬들에게는 해당 인물의 취향을 직접 경험하는 소비 기회가 된다.

GS25 관계자는 협업 대상을 선정할 때 소비 트렌드와 고객 관심도, 목표 고객층과의 적합성을 고려하고 있으며 최근에는 상품의 맛과 디자인, 굿즈 등 개발 전반에 협업 당사자의 참여를 확대하고 있다고 설명했다.

편의점업계에서는 가격과 품질을 넘어 유명인의 콘텐츠와 팬덤을 활용한 상품 차별화 경쟁이 이어질 것으로 보고 있다.

youmj@news1.kr