[이데일리 김새미 기자] 셀트리온(068270)의 자가면역질환 치료제 ‘램시마’가 2년 연속 연매출 1조원을 돌파하며 ‘대한민국 1호 글로벌 블록버스터 의약품’ 타이틀을 공고히 유지했다. 셀트리온은 '램시마SC'를 ‘국내 2호 글로벌 블록버스터 의약품’으로 등극시키기 위해 글로벌 영업·마케팅에 박차를 가하고 있다.

셀트리온은 램시마가 지난해 글로벌 전역에서 약 1조 495억원의 매출을 기록하며 2024년에 이어 2년 연속으로 연매출 1조원을 돌파했다고 10일 밝혔다.

올해는 글로벌 전역에서의 안정적인 처방세와 유럽 인플릭시맙 시장 확대에 힘입어 1조원 이상의 매출 성과를 달성했다.

특히 유럽 인플릭시맙 시장 자체가 확대된 점이 매출 성장에 긍정적으로 작용했다는 게 회사 측의 설명이다. 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 유럽 인플릭시맙 시장은 2019년부터 2024년까지 6년간 연평균 약 9%포인트의 성장률을 기록했다.

셀트리온은 이러한 시장 확대의 배경으로 코로나19(COVID-19) 팬데믹 이후 원내 투여 중심에서 벗어나 장소에 구애받지 않고 간편하게 자가투여가 가능한 피하주사(SC) 제형에 대한 수요가 빠르게 증가한 점을 꼽았다. 이에 따라 ‘램시마SC’ 처방이 확대됐고, 인플릭시맙 경쟁 제품에서 램시마로 전환(switching)된 이후 다시 램시마SC로 이어지는 듀얼 포뮬레이션(Dual Formulation) 전략이 본격적으로 작동하면서 램시마 제품군 전반의 판매 성장을 견인했다.

램시마는 유럽 전역에서 압도적인 처방세를 나타내고 있다. 지난해 3분기 기준 램시마는 유럽 주요 5개국(EU5)인 영국에서 62%, 스페인 49%, 독일 48% 등의 점유율을 기록했다. 아일랜드 75%, 오스트리아 64% 등의 점유율을 달성하며 시장을 주도하고 있다.

램시마는 올해부터 새롭게 추가되는 액상 제형을 통해 새로운 성장 동력을 확보했다. 액상 제형의 경우 기존 동결건조 제형 대비 조제 시간은 50% 이상 크게 단축할 수 있고, 인건비·소품비 등 비용은 20% 수준까지 절감할 수 있다. 동결 상태를 유지하기 위한 보관 장치 등을 필요로 하지 않기 때문에 저장 공간, 보관료 등을 최대 70% 절감할 수 있다. 셀트리온은 이달 말 북유럽을 시작으로 유럽 전역에 램시마 액상 제형을 순차적으로 출시할 계획이다.

회사는 램시마가 국내 첫 글로벌 블록버스터 의약품 지위를 지속 중인 가운데 두 번째 블록버스터 의약품 타이틀은 램시마SC가 차지할 것으로 전망했다. 램시마SC는 지난 한 해 동안 글로벌 전역에서 약 8394억원의 매출을 기록하며 전년(6007억원) 대비 약 40% 증가했다. 이러한 성장세를 고려할 때 램시마SC는 올해 연매출 1조원을 무난하게 돌파할 것이라는 게 회사 측의 예상이다.

램시마SC는 출시 이후 현재까지 가파른 성장세를 지속 중이다. 지난해 3분기 기준 EU5에서 처음으로 30%가 넘는 점유율을 달성했다. 미국에서 신약으로 출시된 ‘짐펜트라’(램시마SC 미국 제품명) 역시 판매가 시작된 2024년 3월 이후 월평균 31%의 처방 성장률을 기록하며 주간 처방량 최고치를 지속적으로 경신했다.

셀트리온 관계자는 “올해는 램시마에 이어 고속 성장 중인 램시마SC가 ‘국내 2호 글로벌 블록버스터 의약품’으로 탄생할 수 있도록 글로벌 전역에서 마케팅 영업 활동에 최선을 다할 것”이라고 말했다.