쏘카 2026년 3분기 실적 현황(자료=쏘카)
별도 기준 매출은 1293억원, 영업이익은 129억원으로 각각 22%, 76% 증가했다.
연결 당기순이익은 134억원으로 전년 동기보다 743% 늘어 역대 최대를 기록했다. 지난 2분기 65억원에 이어 2개 분기 연속 순이익 흑자를 냈다. 3분기 누적 영업이익은 180억원으로 78% 증가했고, 누적 순이익은 111억원으로 흑자 전환했다.
◇카셰어링 매출 첫 1000억원…대당 매출도 증가
실적 개선은 카셰어링 사업이 이끌었다. 3분기 카셰어링 매출은 1005억원으로 전년 동기보다 16.8% 증가하며 처음으로 분기 매출 1000억원을 넘어섰다. 매출총이익은 225억원으로 23.6% 늘었고 매출총이익률(GPM)은 22.4%로 1.2%포인트 개선됐다.
차량 규모를 크게 늘리지 않고 이용 효율을 높인 점도 수익성 개선으로 이어졌다. 이용시간은 전년 동기보다 11% 늘었고 차량 한 대당 매출은 175만원에서 198만원으로 13.5% 증가했다.
AI 기반 운영 자동화와 인당 생산성 향상으로 비용 구조도 개선됐다. 매출 대비 간접비 비율은 지난해 3분기 16.8%에서 올해 13.6%로 낮아졌다.
쏘카는 수요 유입 경로와 상품을 동시에 확대하는 전략이 실적 개선에 영향을 미쳤다고 설명했다.
앱 중심이었던 예약 채널을 웹과 네이버·NOL 등 외부 플랫폼, AI 검색으로 확장했다. 외부 채널과 웹 예약을 합친 이용건수는 2만7336건으로 전년 동기의 약 3.7배로 늘었고, 생성형 AI 검색(GEO)을 통한 신규 유입도 전분기 대비 약 2.5배 증가했다.
상품 측면에서는 프리미엄 카셰어링 ‘블랙라벨’과 차량배달·편도 서비스 ‘지금배달’, 전기차 비중을 확대했다.
블랙라벨은 3분기 평균 770대를 운영해 54%의 가동률을 기록했다. 일반 카셰어링 차량 가동률 42%보다 높았다. 지난 2월 출시 이후 분기 이용건수는 26배 증가했고 건당 이용시간은 일반 카셰어링의 2.7배 수준이다.
전기차 평균 운영대수는 1876대로 전년 동기보다 약 3배 늘었다. 전기차 대당 월 매출총이익도 42만원대로 증가했다.
쏘카 CI(사진=쏘카)
모두의주차장도 성장세를 이어갔다. 3분기 매출은 35억원으로 전년 동기보다 18% 증가했다. 제휴·등록 주차장은 5000개소로 10% 늘었고 거래건수와 거래액은 각각 20%, 23% 증가했다.
자율주행 사업은 법인 설립 이후 준비 단계에서 실제 사업 실행 단계로 옮겨가고 있다.
쏘카는 자율주행 데이터 사업을 위해 에이펙스모빌리티에 데이터 사용권 등을 포함해 100억원을 출자했다. 에이펙스모빌리티는 지난 9월 크래프톤과 데이터 공유 협의를 시작한 데 이어 12일 현대차(005380)와 국내 도로 주행 데이터와 운영 노하우를 공유하는 내용의 업무협약(MOU)을 체결했다.
내년 초부터는 ‘풀 센서킷’을 장착한 차량을 운행하며 자율주행용 실주행 데이터 수집에 나설 계획이다.
◇1개월부터 5년까지…‘쏘픽’으로 장기렌터카 공략
쏘카는 단기 카셰어링에서 장기 차량 이용 시장으로도 사업 영역을 넓히고 있다. 지난달 출시한 ‘쏘픽(SOPICK)’은 최대 60개월까지 약정할 수 있는 장기 차량 구독 서비스다. 최소 30분 단위 카셰어링부터 최대 5년 장기 이용까지 차량 상품군을 확장한 것이다.
쏘픽은 원하는 기간을 월 단위로 약정한 뒤 최소 1개월 이상 이용하면 위약금 없이 다른 차량으로 교체할 수 있도록 했다. 반납된 차량은 다른 고객에게 다시 판매하거나 카셰어링 차량으로 전환해 유휴 기간을 줄이는 구조다.
회사 측은 이러한 운영 구조를 바탕으로 쏘픽의 차량당 생애가치(LTV)가 경쟁사 서비스보다 10% 이상 높을 것으로 예상하고 있다. 출시 이후 주간 신규 계약은 한 달 만에 첫 주 대비 4배 이상 늘었다.
쏘카는 장기렌터카를 포함한 국내 렌터카 시장을 약 10조원 규모로 보고 쏘픽을 향후 주요 성장동력으로 육성할 계획이다. 이달 말에는 고객의 기존 차량을 매입하고 매입 대금을 선납금으로 활용하는 ‘쏘픽 트레이드인’도 선보일 예정이다.
주주환원도 이어간다. 쏘카는 올해 총 120억원 규모의 주주환원을 추진 중이다. 3월 30억원 현금배당에 이어 6월과 7월 각각 30억원의 자사주를 매입했고, 10월부터 추가 30억원 규모의 자사주 매입을 진행하고 있다. 11월에는 앞서 매입한 30억원 규모 자사주를 소각했다.
박재욱 쏘카·에이펙스모빌리티 대표이사는 “이용자 중심 서비스에 과감하게 투자하면서 수요 채널 확대를 위한 노력을 지속한 것이 분기 역대최대 매출실적을 기록할 수 있었던 배경”이라며, “본격적으로 영업레버리지를 극대화할 수 있도록 장기 차량 구독서비스 쏘픽을 집중 육성하는 한편, 연말까지 신설법인 에이펙스모빌리티의 자율주행 상용화를 위한 실질적인 성과들도 하나하나 단계적으로 공개할 계획”이라고 밝혔다.
